Huancavelica es el tercer departamento productor de fibra, con cerca de 300,000 animales criados y más de 2,000 alpaqueros. Sin embargo, estos alpaqueros eran el eslabón más débil y menos beneficiado de la cadena productiva. Su débil conexión con el mercado había impedido su integración con las grandes industrias textiles en Arequipa.

Antes de la intervención del CSE-Huancavelica, los alpaqueros vendieron su fibra en broza por un precio en promedio de S./ 3.4. El CSE-Huancavelica, auspiciado con el aporte de la Compañía de Minas Buenavenutra, concretó una estrategía para mejorar el eslabón débil de la cadena y agregar valor a la fibra. Primero, el CSE-Huancavelica convenció la empresa Fibra Andina de Arequipa sobre las ventajas de pagar precios diferenciados según la categoría de fibra, llegando a establacerse hasta 24 niveles de precios. Al lado de los proveedores, el PRA proporcionó asistencia técnica para la capacitación y formación de expertas para la categorización de fibra. La conexión crítica era coordinar la ejecución de la esquila, la logística, el transporte y la venta de la fibra para que la oferta satisfaga la demanda.

El resultado de la transacción, según la evaluación y los testimonios de los participantes del Consorcio ha sido un “éxito rotundo”. El CSE-Huancavelica elaboró el balance de los resultados: se vendieron 39,075.20 libras (386.12 quintales) a un precio promedio de S./ 4.39 la libra, para un ingreso total de S./ 171,540.